天猫代运营丨分享直通车白车技术

天猫代运营分享直通车白车技巧，白车的关键就是上质量分，然后用尽可能低的价格去获取最大的展现与点击。

天猫代运营这个技术源于直通车的一个更新，【我的关注】功能！这个功能最大的好处就是可以实时查看点击和展现，还有收藏加购和成交的数据，每五分钟更新一次。

这就给了车手们更大的操作空间，虽然千人千面后，直通车补数据变得越来越难，但是根据越来越及时的数据反馈，我们可操作调整的可能性越来越高了！

那么天猫代运营的直通车如何操作呢？

首先-新开计划，新加款（设定前提是款式准备主推，默认其优良属性）。

区域，如果本身自己家半年来成交数量可观的，那么去买家人群画像，参考地区信息，如果本身店铺新起步，则选择和你们家价位和类目相近的店铺的买家人群数据（生意参谋都有）

时间，初期设置100%，时间从你起床时间（你上班时间，你打开直通车时间开始算到结束）

平台，全移动，现在97%以上点击来自移动，要么150%的，要么400%的，两种都可以，150%的操作麻烦点。

选词，词不在多，10-20个最好，如果你对你的款足够信息，那么就加大词和成交高的二级词，来源于竞争对手的成交热词，流量解析的点击榜单，你自己家店铺其他款的成交热词，然后加上热词的大词。

如果本身款数据只是行业0.8-1.2倍之间，那么选2级、3级词，来源还是一样。天猫代运营分享直通车技巧

限额，如果你加了10个词，每个词准备每天控制点击20词，你们行业平均点击2元，那么就限额500元一天（一般这时候我会定个300，然后如果不够再往上加）。

初始出价，从流量解析的竞争透视观察，从适当的展现起步，一般会选择从左到右70%左右进度和展现，比如下图2元左右！

第一天加词以后，进入计划把所有关键词选择然后加入我的关注，然后时刻打开页面盯着。

我们的目标是控制整个计划的权重从而提高单个词的质量分，那就需要控制计划的点击率-加购率，这两个是关键，成交和收藏是二级关键。【PS：加购数据和点击数据对质量分影响较重】

那么出现实时点击数据以后，我们就可以控制了。

天猫代运营直通车调价方法：

1、当点击过快的时候，拉低0.01元-0.1元（幅度不要太大），其展现会掉落。从而降低点击数据。点满一天计划后拉低展现。

2、当展现不够的时候，开启广泛，拉高价格。（不要一下子拉到前20，后期降低价格会很难，要一点点上，一点点下。）

3、当一个词分数不好控或者加购数据不好的时候直接删除，换词或者直接不要，词越少越好调节！

4、加购和收藏和成交数据特别好的词可以考虑拉高每天计划点击数据。

5、那些展现高点击不好，拖了计划后退的删，展现一直上不来的词也删（不匹配或者不是好词）

6、使劲的更换创意图，这个计划点击率来说创意图特别重要，而且因为实时数据可看，所以好的图很重要。

调价目的：

1、我们要控制在一天之内每隔一段时间就有1次点击（不要一个小时内点满20下，然后拉低出价没展现了，这样第二天就掉到6分了。。）

2、整体计划权重达到至少一个大词10分，或者5个以上2级词10分，基本上可以开始调节地区，开始往里面加词，开始使劲拉自然搜索流量了~PPC也会拉倒很低。

3、根据控制观察自然搜索的增长，如果这个款直通车一直往上优化但是自然搜索增长很慢的，或者不起色的，可以考虑是否这个款之前犯过事。。。我们最主要的目的是最后开一个健康的推广计划，高分数高权重带来高自然搜索。

PS:一般7天左右可以出结果，比以前的每天调价的效率提升N倍。而且可以多方面的测试词。

最重要的时候这个调价要慢慢来。。不要用力过猛，一下子加1元 然后减1元，这样只会让分数疯狂下掉。