战果由战场决定-中高客单价产品狙击战

一．我们的先来认识这个货架理论。

1.定价越高，排名越高，销量越少

这个道理很简单的，类似于金字塔一样的，就金9.9元一样的产品一样，在淘宝搜索出来满大街都是，但是在你要是搜索9999元的，这个就是凤毛菱角，你的排名就会越靠前，同时还得卖得动才行，这个的话，从整个货架模型来考虑的话，定价高的东西，你得销量跟一般的产品差不多，或是略比他低一点，你的排名会比他的高，这是因为你得产品的单坑产出高，因为你的价格高，你的销量比较的低。你得思考下，你是要销量还是单坑产出值呢？这个跷跷板我们怎么把握呢？后面为大家揭晓~~~~~~~~

2.平台根据市场需求，匹配坑位

淘宝是做什么的呢？他的左边是买家，右边是卖家，他的目的就是连接双方的桥梁。在平台上，他就是把卖家想要卖的宝贝展现出来，把买家想要买的宝贝展现到买家的眼前。这个就是市场的匹配。只有卖家的宝贝卖的动，你才有可能获得这个坑位，才可以在在货架上展现出来。单坑产出就是很重要了。店铺销售额/你的访客数=uv价值 （就是每一个访客进来之后可以的成交多少钱），你的uv价值越高，你的市场需求就会越高。

3.查询结果区别

我们的在淘宝中的搜索分为淘宝搜索和天猫搜索。淘宝搜索会受到是那个上下架的影响。比如上新产品，可以给买家注入新的血液，有新的选择。同时可以提高店铺的动销率。天猫搜索主要是受到价格的影响。

二.操作注意点

1.一口价不能改，通过折扣调整，折扣幅度不要超过10倍。

2.把我价格调整节奏。淡季可以做低价做来做销量，旺季可以恢复常价，做排名。

3.淘宝5个价格带。只要你搜索关键词，就会出现5个柱状的图，知道吧。建议店铺商品遍布各个价格段，给顾客更多选择。（切记，不要出现特异价格，超出淘宝正常的一个价格值，行业是均价是1000元，结果你只卖10元钱）假如你全店价格统一都是199元，其实这样是不好的，淘宝搜索排名匹配是有一定的规律的，我们的买家身上是有自己的标签的，他们会通过标签找店铺里面适合他的产品，要是你的全店都是这个统一的，那你就只能抓住这个价格人群，其他的你就没有办法匹配了，相当于是其他人群的放弃。第二呢，任何一个店铺，同一个关键词，在同一个价格段，同一页里面最多只可以出现2个产品，那自己的产品都是在同一个价格，那是不是会让自己的产品内斗，相互竞争呢？当你一个产品排名靠前了，你用直通车推新品的时候，可能这个宝贝上了，你之前的就被挤下来了，是不是很可惜呢.........那么问题又来了，那我的价格很多之后会不会打乱标签呢？这个的话，你就要注意店铺的产品的布局，一定要主次分明，不用平均分配。

三．实操步骤

1.收集数据 ，然后将数据导出到表格里面。保留数据需要的数据，把多余的数据的删除，保留图2里面的数据，然后计算出产出。

2.数据统计好了之后，登录淘宝页面，通过关键词搜索出产品的价格段，然后填写到表格里面，结合图2 的数据，计算出这个价格段的平均排名、平均价格，平均销量，平均单坑产出、价格段总产出，最后计算出价格产出占比。

3.梳理产品价格模型。寻找适合切入的价格段，确认销售目标。通过这个数据的分析，我们可以看到第二个价格段的价格产出占比是最大的，但是分析第三个价格段的时候，天的宝贝是他的一半，但是他的价格产出比只比第二个的少一点。这个数据越多，分析的数据就会越精准了。我们在尽可能通过数据来定价格。只有符合自己的产品的价格你才可以占据好的市场。不要在一个错误的时间，一个错误的地点，找一个错误的对手，打了一场错误的战争。比如人家做淘仓的时候，你做淘宝客推，当他们的产品都清仓完了，你的销量也上去了，然后你在涨价，你的产品就卖不动了。所有我们的时间要选对，战场要选对。

不要在一个错误的时间，一个错误的地点，找一个错误的对手，打了一场错误的战争。比如人家做淘仓的时候，你做淘宝客推，当他们的产品都清仓完了，你的销量也上去了，然后你在涨价，你的产品就卖不动了。所有我们的时间要选对，战场要选对。